Margem e markup

Duas palavras que se confundem, e isso custa caro

O markup é o ganho em relação ao que você pagou; a margem é o ganho em relação ao que você recebe. É o mesmo negócio, dois números diferentes: se você compra por 10 e vende por 15, o markup é 50% (cinco sobre dez) e a margem é 33,3% (cinco sobre quinze). O markup é sempre o número maior, e por isso quem vende gosta de falar em markup e quem cuida da contabilidade olha a margem.

Qual dos dois olhar

A margem, se você precisa saber se o negócio se sustenta: é a parcela de cada euro que entra e sobra antes dos custos fixos, e se compara diretamente com aluguel, salários e contas, que são porcentagens do faturamento. O markup é o que você precisa para definir o preço a partir do custo, que é o gesto do dia a dia atrás do balcão.

Para converter um no outro de cabeça: um markup de 25% é uma margem de 20%; markup de 50% é 33%; markup de 100% (preço o dobro do custo) é uma margem de 50%. A margem nunca chega a 100%, já o markup pode chegar e até passar.

O erro que come o lucro

Um desconto de 20% não é coberto aumentando o preço em 20%. Em um item comprado por 10 e vendido por 15 (margem de 33%), um desconto de 20% leva o preço a 12 e o ganho de 5 para 2: 60% do lucro se foi com um desconto de 20% no preço. É a conta que vale fazer antes de anunciar uma promoção, porque quanto menor a margem, mais o desconto pesa: com margem de 25%, um desconto de 20% quase não deixa nada.

Veja também

Para saber quantas unidades você precisa vender para cobrir os custos fixos existe o Ponto de equilíbrio, e para o retorno de um investimento a Calculadora de ROI. Se o preço precisa ser escrito com imposto, a página é a Calculadora de IVA; para o desconto a anunciar, a Calculadora de desconto.