Ponto de equilíbrio
Digite os custos fixos, o preço de venda e o custo variável por unidade: descubra quantas unidades vender para empatar.
O que é o ponto de equilíbrio
É o número de unidades a vender para cobrir todos os custos, sem lucro nem prejuízo. A partir desse ponto, cada venda é lucro.
Como funciona
Ponto de equilíbrio = custos fixos ÷ (preço − custo variável por unidade). A margem por unidade é o que sobra de cada venda para cobrir os custos fixos.
Fixo e variável: onde fica a linha
Um custo é fixo se você o paga mesmo quando não vende nada: o aluguel, o contador, a assinatura do software, a depreciação do forno. Ele é variável se surge com cada unidade vendida: matéria-prima, embalagem, a comissão da plataforma, o frete.
Muitos custos parecem de uma família e pertencem à outra. O salário de um funcionário efetivo é fixo, o turno avulso de sábado é variável. A energia elétrica quase sempre é mista: parte é iluminação e geladeiras que funcionam de qualquer jeito, parte é o forno que só liga quando há um pedido. Colocar tudo entre os custos fixos eleva o ponto de equilíbrio; colocar tudo entre os variáveis o reduz. Na dúvida, é mais seguro errar para cima, ou seja, tratar a parte duvidosa como fixa.
A margem de contribuição é o número que importa
O denominador da fórmula, preço menos custo variável, tem nome: margem de contribuição. É quanto cada venda contribui para cobrir os custos fixos e, depois, para o lucro. Se for pequena, o ponto de equilíbrio dispara: com 10.000 de custos fixos e margem de 2 você precisa de 5.000 unidades, com margem de 5 precisa de 2.000.
Disso decorre a coisa mais útil que o ponto de equilíbrio ensina: aumentar o preço reduz o ponto de equilíbrio muito mais do que cortar custos. Uma unidade a mais no preço vai inteira para a margem; uma unidade economizada em material faz o mesmo, mas quase sempre é mais difícil de achar.
Ponto de equilíbrio em unidades e em faturamento
Quem vende um produto pensa em unidades. Quem vende vinte diferentes não consegue: uma contagem em unidades não faz sentido se um item custa 3 e outro 300. Nesse caso o ponto de equilíbrio é calculado em faturamento, dividindo os custos fixos pela margem percentual média. O problema é que a média muda assim que o mix de vendas muda, então é preciso refazer o cálculo quando a linha de produtos muda.
Outro cálculo que vale fazer é o ponto de equilíbrio por dia: dividir o faturamento de equilíbrio pelos dias em que o negócio fica aberto dá um número que você confere na mesma noite, em vez de descobrir no fim do mês como foi.
O que o ponto de equilíbrio não enxerga
Ele não é a mesma coisa que dinheiro no banco. Você pode estar acima do ponto de equilíbrio e ficar sem caixa, porque os clientes pagam em noventa dias e os fornecedores em trinta: o ponto de equilíbrio fala de custos e receitas, não de quando o dinheiro realmente se move.
E ele não considera o seu próprio trabalho. Se a conta não inclui um salário para quem toca o negócio, o ponto de equilíbrio é o de uma empresa em que uma pessoa trabalha de graça: acima desse nível você não está ganhando, apenas deixou de perder.
Veja também
Para o preço com e sem imposto há a Calculadora de imposto, e para o markup, a Calculadora de porcentagem. Quem trabalha por conta própria encontra, no Valor da hora de freelancer o cálculo ao contrário a partir da meta de ganho líquido, e na Calculadora de ROI o retorno sobre o investimento inicial.