Marge und Aufschlag
Gib die Kosten und den Verkaufspreis ein und erhalte Marge, Aufschlag und Gewinn.
Zwei Begriffe, die man verwechselt, und das kostet Geld
Der Aufschlag ist der Gewinn im Verhältnis zu dem, was du bezahlst; die Marge ist der Gewinn im Verhältnis zu dem, was du einnimmst. Dasselbe Geschäft, zwei verschiedene Zahlen: Wenn du für 10 kaufst und für 15 verkaufst, beträgt der Aufschlag 50 % (fünf auf zehn) und die Marge 33,3 % (fünf auf fünfzehn). Der Aufschlag ist immer die höhere Zahl, deshalb sprechen Verkäufer gern vom Aufschlag, während die Buchhaltung auf die Marge schaut.
Welche der beiden du ansehen solltest
Die Marge, wenn du wissen musst, ob sich das Geschäft trägt: Sie ist der Anteil jedes eingenommenen Euros, der vor den Fixkosten übrig bleibt, und lässt sich direkt mit Miete, Löhnen und Rechnungen vergleichen, die ebenfalls Prozente vom Umsatz sind. Den Aufschlag brauchst du, wenn du den Preis ausgehend von den Kosten festlegst, und das ist der alltägliche Handgriff an der Ladentheke.
Die Umrechnung zwischen beiden, wenn du sie im Kopf brauchst: Ein Aufschlag von 25 % ist eine Marge von 20 %; 50 % Aufschlag sind 33 %; 100 % Aufschlag (Preis doppelt so hoch wie die Kosten) sind eine Marge von 50 %. Die Marge kann nie 100 % erreichen, der Aufschlag schon, und er kann auch darüber hinausgehen.
Der Fehler, der den Gewinn auffrisst
Ein Rabatt von 20 % lässt sich nicht ausgleichen, indem du den Preis um 20 % erhöhst. Bei einem Artikel, der für 10 gekauft und für 15 verkauft wird (33 % Marge), senkt ein Rabatt von 20 % den Preis auf 12 und den Gewinn von 5 auf 2: Ein Rabatt von 20 % auf den Preis kostet also 60 % des Gewinns. Diese Rechnung solltest du vor der Ankündigung einer Aktion machen, denn je niedriger die Marge, desto härter trifft der Rabatt: Bei 25 % Marge lässt ein Rabatt von 20 % fast nichts übrig.
Siehe auch
Um zu wissen, wie viele Stück du verkaufen musst, um die Fixkosten zu decken, gibt es Break-even-Punkt, und für die Rendite einer Investition den ROI-Rechner. Wenn der Preis mit Mehrwertsteuer angegeben werden muss, ist die passende Seite der MwSt.-Rechner; für den Rabatt, den du ankündigen willst, der Rabattrechner.