Valor da hora para freelancers
Comece pela renda que você quer levar para casa em um ano: a ferramenta faz a conta de trás para frente até o valor mínimo da hora e do dia que você deve cobrar.
Como usar
A conta funciona de trás para frente: você diz o que quer que sobre no seu bolso depois de um ano, já pagos os impostos e as contribuições, e a ferramenta calcula o valor. Os outros campos são as quatro coisas que as pessoas esquecem. Custos fixos são tudo o que você paga nos meses sem clientes: contador, software, equipamentos que precisa trocar, cursos, seguros, uma mesa. Semanas de trabalho são 52 menos férias, feriados e dias de doença: quatro semanas de folga mais alguns feriados e uma gripe forte deixam 46. Horas faturáveis são a parte do seu tempo que realmente chega a uma nota. Tudo se atualiza enquanto você digita, então dá para ver qual número mexe mais no resultado.
A fórmula, à vista
São duas divisões, e nós as mostramos para você refazer as contas no papel. Primeiro passo: faturamento = (renda desejada + custos fixos) ÷ (1 − alíquota de impostos). Se você quer 30.000 no bolso, tem 6.000 de custos e entrega 30% do faturamento ao fisco, precisa de 36.000 ÷ 0,70 = 51.429 de faturamento. Segundo passo: valor da hora = faturamento ÷ horas faturáveis, onde as horas faturáveis são semanas × horas por semana × parcela faturável. Quarenta e seis semanas de 40 horas com 60% faturáveis deixam 1.104 horas vendáveis: 51.429 ÷ 1.104 = 46,58 por hora. O valor do dia é simplesmente o valor da hora vezes a duração do seu dia, porque um dia vendido a um cliente é cobrado inteiro. Os valores aparecem com o símbolo do real, mas a conta não depende da moeda: digite dólares ou euros e leia todos os resultados nessa mesma moeda.
Por que a parcela faturável decide tudo
O valor é inversamente proporcional à parcela faturável: reduza a parcela pela metade e o valor dobra. A tabela mostra isso com 40, 50, 60, 70 e 80%, e explica por que dois freelancers que buscam a mesma renda podem acabar com preços em que um é o dobro do outro. O padrão de 60% não é pessimismo: orçamentos que nunca viram trabalho, e-mails, emissão de notas, cobrança de quem atrasa, contabilidade, atualização das suas habilidades e a busca pelo próximo cliente são horas reais que ninguém paga. Quem tem poucos clientes de longa duração chega a 70-80%; quem vive de trabalhos pequenos e propostas constantes fica abaixo de 50%. O custo de um dia de folga sai da mesma aritmética: é o seu faturamento anual dividido pelos seus dias de trabalho. Não o confunda com o valor do seu dia: o valor do dia é o que você cobra por um dia vendido inteiro a um único cliente, enquanto um dia de folga custa o que um dia médio rende, incluindo as horas não faturáveis. É exatamente o valor do dia vezes a sua parcela faturável, então com 60% faturáveis ele é 60% do valor do dia, e é por isso que o segundo número na caixa é menor que o primeiro.
Impostos e contribuições: por que um único percentual
A ferramenta pede um único percentual do faturamento porque assim dá para conferir o resultado à mão. A forma honesta de achar o seu é pegar a sua última declaração de impostos e dividir o imposto de renda mais a previdência obrigatória pelo seu faturamento: essa proporção é exatamente o que este campo quer. As predefinições são pontos de partida redondos, não uma recomendação para um país específico, e as alíquotas variam enormemente de um lugar para outro e conforme a forma jurídica. Um aviso estrutural, e ele não aponta para onde você gostaria. Uma proporção calculada sobre o faturamento não deixa nenhuma margem de segurança: faturamento × (1 − alíquota) é, por definição, faturamento menos imposto, então a ferramenta apenas reproduz o ano de onde você tirou a proporção. E onde o imposto de renda é progressivo, a alíquota média sobe com a renda, então buscar um ano melhor com a proporção do ano passado faz a ferramenta pedir faturamento de menos e entregar um valor BAIXO demais, não um valor prudente. Se você está aumentando a sua meta, aumente também o percentual e calcule de novo.
Limites declarados e um aviso
O que sai é o piso do seu valor, não o valor de mercado: ele diz a que preço o seu ano fecha com a sua meta, não quanto um cliente de fato pagaria. O faturamento é sempre sem IVA ou imposto sobre vendas, que você só recolhe em nome de outra pessoa. O modelo ignora notas não pagas e prazos de pagamento de 90 dias (reservar uma margem de 5-10% para isso é sensato), dinheiro guardado para crescer, o caixa de que você precisa para a conta de impostos do ano seguinte e longos intervalos entre clientes. Trate-o como uma estimativa: impostos e contribuições dependem do seu país e da sua forma jurídica, e isto não substitui a orientação de um contador.